TEKNOLOJİ ŞİRKETLERİ
YÖNETİM DANIŞMANLIĞI VE EĞİTİM
HİZMETLERİ
TEKNOLOJİ TABANLI
GİRİŞİMCİLER İÇİN İŞ GELİŞTİRME
MENTORLÜĞÜ
SATIŞ EKİBİ
KURULUM & SAHA
YÖNETİMİ
SANAYİDE
YAZILIM & TEKNOLOJİ
SEÇİMİ
TEKNOLOJİ TRANSFER
OFİSLERİ & TEKNOPARKLAR İÇİN
İŞ GELİŞTİRME
YATIRIMCI
BULMA & DEVLET
DESTEKLERİ
YAZILIM-BİLİŞİM
SEKTÖRÜNDE SATIŞ PAZARLAMA
& İŞ GELİŞTİRME
KARİYER
PLANLAMA &
İÇ GİRİŞİMCİLİK
KEY OF CHANGE

Key of Change 2016

Herkese merhaba,

 

Yoğun bir yılı geride bırakıyoruz. Bizim açımızdan değişimin ve fark yaratmanın farkındalığının sağlandığı bir yıl oldu. Biz bildiğiniz gibi projelerimizi Türkiye genelinde gerçekleştiriyoruz. Ve bir çok farklı kültürü ve sistemi görme şansımız oluyor. Bu yüzden bizim gözlemlediklerimiz 2015 için şöyle oldu;
 

  • Girişimcilik eko sistemi tüm eksiklerine rağmen en hızlı gelişen meslek oldu diyebiliriz. Kuluçkaların ve TTO'ların tüm yıl boyunca yaptığı aktiviteler, nerdeyse yılın her ayı yapılan girişimcilik etkinlikleri, uluslararası köprüler, yatırımcı ağlarının büyümesi, devlet desteklerinin artması ve yenilenmesi vb. tüm çalışmalar önümüzdeki yıl için umut verdi. Geçmişi 3-4 yıl olan bu eko sistemin sonuçları için ben 5 sene demiştim sanırım hala 2-3 sene daha var. Özellikle girişimcilikte vergi sistemi kalkmadan yada düzenlenmeden başımızı kaldırmamız zor. Bu detaylara şu an girmeyeceğim.

 

  • Yazılım sektörü için ise geçen senelere göre daha iyi ciro ve karlar yapıldığı aşikar. Fakat yazılım sektöründeki en büyük değişim artık kompleks karmaşık büyük sistemlerin parçalanarak basitleştirilmiş modüler cloud modeliyle pazara hazırlanmaları oldu. Özellikle danışmanlıkta elde edilen karların düşmesi, kobilerin yazılım seçimlerindeki farkındalığı, sosyal medya pazarlama trendleri ve rekabet artışı, yazılım firmalarının daha kolay, basit ve uygun çözümler üretmeye başlamasına sebep oldu. İhracatımız arttı. Fakat çözümlerimizi pivot etmek durumundayız. Hala eski sistemlerle yürümeye çalışan bir eski nesil var. Biz bu değişimi çalıştığımız şirketlerde iş modeli değişiklikleri ile çözüyoruz şu an. Şu an müşteride, rakipte, rekabet koşullarıda hızla değişiyor buna ayak uydurmak zorundayız. Uyduramayan bir çok markanın isimleri anılmıyor bile.

 

  • Yeni nesildeki değişim ise artık üniversitelerin bölüm kulüplerinin çok aktif olmaya başlaması diyebiliriz. Bu sevindirici haber. Çünkü bilgiye sadece internetten ulaşarak değil bu tecrübeleri yaşamış kişilerden dinleyebiliyorlar. Bu konuda da arzuları son derece yukarda. Fakat sponsor bulmakta zorlanıyorlar. Onlara destek vermeliyiz.Biz bile bazı organizasyonlara sponsor olduk. Sektörümüzün en büyük sorunu personel. Onlara daha yakın olmalısınız. Biz meslek yüksek okullarından üniversitelere kadar ilgili tüm bölümlerde seminerler, eğitimler düzenliyoruz. Fakat hiçbir firmadan, 'bizde gelip onları anlamak ve kendimizi anlatmak için katılabilir miyiz' demedi!

 

  • Sanayi tarafında ise oluşturmaya çalıştığımız farkındalık bu yeni gelişen girişimcilere ve yazılım firmalarına bakmaları gerektiği idi. Bu sene istediğimiz noktaya getiremediğimiz yer burası oldu. TTO ların yanlış stratejileri ve yetersizlikleri sanayiyi teknopark ve girişim evlerine karşı daha da soğuttu. Burada köprüyü kurmak adına geliştirdiğimiz farklı stratejileri belirlediğimiz bazı TTO lar ile hayata geçireceğiz. Keşfettiğimiz ve çok iyi mantıkta iş yapan projeler var fakat onlarda bu modelleri büyütemiyorlar. Örneğin Living-lab. Özellikle orta ve büyüme aşamasında olan işletmelerin rekabette fark yaratması için yazılım teknolojileri kullanımı farkındalığı için sanayi odaları çalışmaları çok yetersiz. Üzüm üzüme baka baka kararıyor sanırım.

 

  • Devlet ne yapıyor derseniz bence birşeyler yapmaya çalışıyor fakat acemilikten dolayı kör topal giden bir sistem uyguluyor. Ama birşeyler yapmak istiyor bundan eminiz. Fakat bunu eko sistemdeki oyuncularla bir araya gelip fikir almasında fayda var. Özellikle finansı para desteği vererek değil yeni vergi sistemi ve performansa dayalı bir model oluşturarak çözmesi gerek. Ve girişimlerin %90' nı teknoloji yazılım tabanlı olduğunu düşünürsek en ufak bir yazılım/bilişim şirketindeki personel sayısı ve yetkinlikleri göz önüne alındığında verilen destekler bu personellerin 1 yıllık maaşını bile karşılamaz. Üstüne birde vergi yüklerseniz o girişimci birdaha bir işe girişemez. Yani eko sistemdeki oyuncular gazı veriyorlar fakat işin %80'nin operasyon satış pazarlama olduğunu unutuyorlar. Bu yüzden dış rakiplerimizden 5-10 yıl gerideyiz. 

 

Bizce yeni yılda daha hızlı değişimler olacak. Hızlı tepki verebilen esnek şirketler daha karlı olacak. Biz ürünlerde de ciddi revizyonların olacağını düşünüyoruz. Yazılım sektöründe fiyatlar gitgide aşağı inecek inovatif çözümler ön plana çıkacak. Sosyal medyayı ve mobili daha çok kurumsal pazarlamada kullanacağız. Bazı birleşme öngörülerimiz var aslında. Bizim hedeflerimizden biri yazılım şirketleri-sanayi ve girişimciler arası bir iş modeli oluşturmak. Ürün transferi değil iş ortaklığı ve yatay yatırımlar ile büyüme. Bunun izlerini görüyoruz ve bazı adımlar attık.

 

Artık çözümlerimizin satın alma kararlarını müşteriler veriyor onları ziyaret etmeden. 2000' lerin klasik satış pazarlama yöntemleri 2016 ile birlikte etkisini yitireceğini düşünüyoruz. Satış, hedef kitlemize daha ulaşmadan sonlanmış bir operasyon artık. Zihinlerdeki kararları henüz onlarla iletişime geçmeden sürdürülebilir hale getirmek, bir alışkanlığa dönüştürme becerimiz bizi rekabette üst sıralara taşıyacaktır. 

 

Yeni yıl herkese sağlık, mutluluk, huzur ve başarı getirsin.

 

Sevgilerimle,

 

Murat Özanlar

keyofchange.com
facebook.com/keyofchange
twitter.com/mozanlar
tr.linkedin.com/in/mozanlar
youtube.com/muratozanlar
linkedin.com/groups?gid=4633132&trk=hb_side_g
plus.google.com/u/0/+muratözanlar
periscope.tv @mozanlar
skype.com.tr @mozanlar




site design & technology
SLC Web Mühendisliği
www.slc.com.tr