TEKNOLOJİ ŞİRKETLERİ
YÖNETİM DANIŞMANLIĞI VE EĞİTİM
HİZMETLERİ
TEKNOLOJİ TABANLI
GİRİŞİMCİLER İÇİN İŞ GELİŞTİRME
MENTORLÜĞÜ
SATIŞ EKİBİ
KURULUM & SAHA
YÖNETİMİ
SANAYİDE
YAZILIM & TEKNOLOJİ
SEÇİMİ
TEKNOLOJİ TRANSFER
OFİSLERİ & TEKNOPARKLAR İÇİN
İŞ GELİŞTİRME
YATIRIMCI
BULMA & DEVLET
DESTEKLERİ
YAZILIM-BİLİŞİM
SEKTÖRÜNDE SATIŞ PAZARLAMA
& İŞ GELİŞTİRME
KARİYER
PLANLAMA &
İÇ GİRİŞİMCİLİK
KEY OF CHANGE

SATIŞ MOTİVASYONU - Genel 5. Eğitim

41. Sizi nelerin huzursuz ettiğini öğrenin
 

Sizi nelerin huzursuz ettiğini bildiğinizde, içerisinde bulunduğunuz negatif durumdan uzaklaşabilir ve bunun neticesi ortaya çıkan gerilim ve hayal kırıklıklarından korunabilirsiniz.
 

Eğer kaçamayacağınız bir durum söz konusu ise, onu daha iyi bir hale getirmek için neler yapabileceğinizi düşünün.
 

42. Sizi neler mutlu eder?
 

Bu sizin psikolojiniz ve tutumunuz için hayati önem taşır. Sizin ‘mutluluk’ tuşunuz tutum ve davranışlarınızı tekrar ve tekrar geliştirmek için lazımdır. Mesela ben, kötü bir ruh hali içerisindeysem, sabah kahvaltı yapıp yapmadığımı kontrol ederim. Şayet yemediysem, sistemime besin aldıktan sonra 180 derecelik bir dönüş yaşarım. ruh halim düzeliverir.
 

43. Ara vermesini bilin
 

Şimdi dışarıya çıkın ve açık havada kısa bir yürüyüş yapın.
 

Sıkıntı duyduğunuz durumlarda, ara vermesini bilin. Bu sizin olaylara değişik bir perspektiften bakmanızı sağlayacaktır. Mesela, eşinizle sorun mi yaşadınız yada amiriniz sizi demoralize edecek şeyler mi söyledi, ani tepkilerden sakının, bir ara verin, etraflıca düşünün ve öyle harekete geçin.

Bununla birlikte, devamlı çalışmayın, ara vermesini bilin. baltanızı bilemeden yeni odunlar kesmeye kalkmayın. Aşağıdaki *hikaye size yardımcı olacaktır.

*baltayı bilemek

"çalışacağım ve kendimi hazırlayacağım. Ve bir gün şans kapımı çalacak."

Abraham Lincoln

Bir ormanda iki kişi ağaç kesiyormuş. Birinci adam sabahları erkenden kalkıyor, ağaç kesmeye başlıyormuş, bir ağaç devrilirken derhal diğerine geçiyormuş. Gün boyu ne dinleniyor ne öğle yemeği için kendine zaman ayırıyormuş. Akşamları da arkadaşından bir kaç saat sonra ağaç kesmeyi bırakıyormuş. İkinci adam ise arada bir dinleniyor ve hava kararmaya başladığında eve dönüyormuş. Bir hafta boyunca bu tempoda çalıştıktan sonra ne kadar ağaç kestiklerini saymaya başlamışlar. Sonuç: ikinci adam çok daha fazla ağaç kesmiş. birinci adam öfkelenmiş :

• "bu nasıl olabilir? ben daha çok çalıştım. senden daha erken işe başladım, senden daha geç bitirdim. Ama sen daha fazla ağaç kestin. bu işin sırrı ne?" ikinci adam yüzünde tebessümle yanıt vermiş :

• "ortada bir sır yok. sen durmaksızın çalışırken ben arada bir dinlenip baltamı biliyordum. Keskin baltayla, daha az çabayla daha çok ağaç kesilir."

Kendimizi geliştirmek, baltamızı bilemektir. Kendimize vakit ayırıp,yaşamımızı objektif bir bakışla gözden geçirmektir. Zayıf bulduğumuz alanlarımızı geliştirmek için çaba göstermektir. Bu zihnimizin, ruhumuzun karakterimizin güçlenmesi için vazgeçilmez bir koşuldur.

Delfi'deki tanınmış tapınakta sokrates'in şu sözü yer alır: "insan kendini tanı" kendini tanımak, şu anda olduğumuz noktayla olmak istediğimiz nokta arasındaki yoldur. Kendini tanımak, kendimizi nasıl gördüğümüz ile başkalarının bizi nasıl gördüğü arasında açı olmaması anlamına gelir. Bireysel ve iş yaşamımızda başarı gösteren, mutlu ve doyumlu olmak istiyorsak, baltamızı bilemek için kendimize vakit ayırmalıyız...
 

44. Harekete geçmeden önce iki kere düşünün
 

Harekete geçmeden önce, nedeniyle birlikte hareketiniz ile ilgili düşünün. Şayet bir çalışanınız, sizi de etkileyebilecek bir yanlış yaptıysa, derhal bağırıp çağırmayın. En iyi karşılık (yanıt) üstünde düşünün. Bunu iki kere yaptıktan sonra harekete geçin.
 

İki kez dinleyip, bir kez konuşmamız için, iki kulağımız ve bir ağzımız olduğunu unutmayın.
 

45. Tepki&yanıt (react vs. respond)
 

Bu iki kelime, mutlu, istekli, olumlu insan ile üzgün, bitkin ve olumsuz insan arasındaki farktır.
 

Hayatınızda sizi direk yada dolaylı olarak etkileyecek şeyler olduğunda, buna yanıt verin. Yani, üstünde düşünün, çözüme odaklanın.
 

Eğer tepki verirseniz, nedenleri atlamış ve o andaki duruma odaklanmış olursunuz. Netice olarak, daha fazla sıkıntı ve hayal kırıklığı dışında elinize bir şey geçmez.
 

Tepki değil, yanıt verin.
 

46. Sahip olduğunuz şeylerin değerini bilin
 

Etrafınıza bakın ve sahip olduğunuz şeylerin değerlerinin farkına varın. arkadaşlarınız, aileniz, kariyeriniz, eviniz yada başka gelişi güzel bir şey. Bu bile başlı başına bir mutluluk kaynağıdır. Kötü şeylerin hayatımıza nasıl girdiğinin önemi yok, biz sahip şeyler için şükretmeliyiz.
 

Farklı bir bakış açısıyla bakın ve hayatınızdaki hoş şeylerin tadını çıkarın.
 

47. Her vakit mutlu olmak zorunda değilsiniz
 

Bazen, kendinizi kötü hissetmenizin hiçbir kötü yanı yok. her vakit, dışadönük, heyecanlı, enerji dolu olmak zorunda değilsiniz.
 

Bir şeylerin yolunda gitmediği, kendinizi iyi hissetmediğiniz günler olacaktır. Dert etmeyin, sorunlar geçer.
 

48. Mantığınızla hareket edin
 

Sorunlara mantığınızla yaklaşın. duygularınızla hareket ederseniz, neticelerine katlanmak zorunda kalırsınız.
 

satış motivasyon eğitimi

49. Dedikoduculardan uzak durun
 

Etrafınızdaki olumsuz konuşmalara katılmayın. Şayet, konuşmanın bu yönde ilerlediğini görürseniz, özür dileyerek kibarca oradan uzaklaşın.
 

50. Güne iyi başlayın
 

Güne gülümseyerek başlayın. Bugün, başarılacak ve hoşlanılacak pek çok şeye sahip olacaksınız. Hayat kısa..! Ancak, bugün geriye kalan hayatınızın ilk günü. Bunu hiçbir zaman unutmayın.

Yazılım satış dünyasında, yazılım pazarlamanın ve yazılım ihracatının önemi büyüktür, bunu arttırmak için motivasyon şarttır.

 



site design & technology
SLC Web Mühendisliği
www.slc.com.tr