​​​​​​​Girişim Bir Ürün Değildir, İnsan Davranışına Yapılan Bir Bahistir

ANASAYFA > blog > ​​​​​​​girişim bir ürün değildir, insan davranışına yapılan bir bahistir

Girişim Bir Ürün Değildir, İnsan Davranışına Yapılan Bir Bahistir

Girişimcilik çoğu zaman yeni bir ürün geliştirmekle eş tutulur. Oysa gerçek şu ki, bir girişim yalnızca bir ürün değildir; hatta ürün çoğu zaman sadece bir araçtır. Asıl mesele, insanların davranışlarına dair bir hipotez ortaya koymak ve bu hipotezi test etmektir.

İnsan Davranışı Üzerine Bahis

Bir girişim kurmak, “insanlar şu problemi böyle çözmek isteyecek” diye bir iddiada bulunmaktır. Bu iddia, ürünün kendisinden daha önemlidir. Çünkü ürün, davranışın gerçekleşmesi için bir köprü işlevi görür. Eğer insanlar o köprüden geçmeye istekli değilse, ürün ne kadar mükemmel olursa olsun girişim başarısız olur.

• Ürün = Araçtır. İnsan davranışını tetiklemek için tasarlanır.
• Davranış = Esastır. Kullanıcıların alışkanlıkları, motivasyonları ve beklentileri girişimin kaderini belirler.
• Bahis = Stratejidir. Girişimci, insanların gelecekte nasıl davranacağını öngörür ve buna yatırım yapar.

Örnek: Sosyal Ağlar

Facebook’un başarısı, “insanlar çevrimiçi kimliklerini paylaşmak ve arkadaşlarıyla sürekli bağlantıda olmak isteyecek” iddiasına dayanıyordu. Ürün, bu davranışı mümkün kılan bir araçtı. Aynı şekilde TikTok, “insanlar kısa, hızlı tüketilebilir videolarla eğlenmek isteyecek” bahsini oynadı.

Girişimcinin Rolü

Girişimci, bir ürün geliştiriciden öte bir davranış stratejisti olmalıdır. İnsan psikolojisini, kültürel eğilimleri ve toplumsal dönüşümleri okuyabilen girişimci, doğru bahsi oynar. Yanlış bahsi oynayan ise, ne kadar iyi bir ürün geliştirse de karşılık bulamaz.

Sonuç

Bir girişim, ürünün kendisi değil; ürün aracılığıyla insan davranışına yapılan bir bahistir. Bu yüzden girişimcinin en büyük yeteneği, davranışları öngörmek ve onları harekete geçirecek mekanizmaları tasarlamaktır.