Ülkemizde yaklaşık sayıları 4000 ne ulaşmış yazılım firmalarının birçoğu ihracat yapmak, ürünlerini yurtdışında da pazarlamak istiyor. Yazılım sektörü ülkemizde tam olarak bir sanayi dalı olamamasına karşın irili ufaklı birçok firmamız ihracat yapabilmektedir. Şu anda öncelikli perakende, savunma, sağlık, telekom gibi alanlarda ihracat yapılmaktadır. Artık yazılım firmaları hedefleri arasına uluslar arası pazarlara girmeyi de almalıdır. Dış Ticaret mevzuatlarını öğrenmeli, dış ticaretle ilgili eğitim ve seminerlere katılmalıdır. Avrupa Birliği Bakanlığı ve Ulusal Ajans web sitelerini takip ederek birçok ücretsiz eğitime ve programlara katılabilirsiniz. Ayrıca TOBB ve TİM dahil bir çok sivil toplum kuruluşu yurtdışından işbirliği çağrıları yayınlamaktadır. Bunların dışında destek alınabilecek mevkiler:
DTM (dış ticaret müsteşarlığı), TUBİTAK, TİDEB, TTGV, Hazine Müsteşarlığı, KOSGEB, Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı, Teknoloji Geliştirme Bölgelerinde sağlanan teşvikler, Halk Bankasının verdiği yazılım evi destekleme kredisi.
Buralardan ar-ge, uluslar arası yurtiçi ve dışı fuar, yurtdışı ofis açma, işletme ve marka tanıtım, istihdam, eğitim, pazar araştırması, patent, serbest bölgelerdeki (gümrük, kurumlar,kdv) destekleri alabilirsiniz. Bedelleri ve detayları hakkında her birinin web sitesini incelemenizi tavsiye ediyorum.
Bu konularda yazılım üreten kobilerimizin çok çaba harcamadığını düşünüyorum. Sanki mevcut durumumuz bize yeter şeklinde düşünüyorlar. Yurtdışı pazarına açılmak yada direk herhangi bir ülkede yazılım satmada nelerle karşılaşacağımızdan ve önerilerden bahsedeceğim ama uzun ve zahmetli olan bu yolda ‘birleşme’ yoluna gidilerek iş paylaşımı yapılması taraftarıyım. Yani bu alandaki Kobiler birleşerek ihracat şirketleri kurmalılar. Çünkü tek başımıza bu projelere yönelemiyoruz.
Bildiğim kadarı ile hala yazılım ihracatı birliği ve odası yok. Ayrıca yazılım ihracatı ile ilgili bir denetim mekanizması da halen yok. Yazılımda standartlarında ortaya konması gerekir diye düşünüyorum. Devletin de artık yazılım sektörüne daha önem vermesi sahiplenmesi gerekiyor. Aslına bakarsınız yazılım sektörü bir çok sektörden çok daha katma değerli bir alan. Türkiye’de de yurtdışında olduğu gibi çok büyük yazılım fabrikaları kurulmalı. Devlet bu konuda yurtdışından ülkemize fabrika kuracak, yatırım yapacak yazılım firmaları ile işbirliğine gitmelidir. Ar-ge ye daha fazla kaynak gerek ve muhakkak yeni teknojiler üretmemiz gerek.
Peki neler yapmalıyız ?
BT yatırımlarını ve özellikle e-ticaret yatırımlarını arttırmamız gerek. Yukarıda bahsettiğim gibi dış ticaret mevzuatını öğrenmek, eğitimlere katılmak, yurtdışı işbirliği çağrılarını ve ülkeler bazında yapılan araştırmaları takip etmek, o ülkeler hakkında bilgi toplamak gerek. Yurtdışında da bir çok yazılım ile ilgili ihaleler var. Buralara da yurtdışında edineceğimiz iş ortakları ile girilebilir.
Dünyada artık tüm yazılımlar internet teknoljileri ile üretilip kiralama/abonelik sistemleri ile satılıyor. Maaliyetler bu sayede çok düşük. Ödemeler ve hizmetler daha anlaşılır, basit. Buda aslında yurtdışı pazarlamayı kolaylaştırıyor. Sadece güvenliği çok iyi sağlamanız gerekiyor.
Bunların dışında ülkemizde satış yaparken özellikle yurtdışı bağları,ortakları,şubeleri vb. olan firmaları tercih etmekte faydalı olacaktır. Başarılı projeler ve hizmetler sonucu mevcut firmanın yurtdışındaki yerlerine de satma imkanımız yükselecektir. Hatta onlar tavsiye edecektir.
Kısaca bahsettim fakat devlet ile işbirliği yapmak da çok önemli. Hem kamudan referans edinmek hem de ortak projeler yapmak yurtdışına açılma imkanlarımızı genişletmiş olacaktır.
Pazar olarak Türk Cumhuriyetleri, Arap ülkeleri, orta doğu ve asya uygun pazarlar olarak duruyor.
Bir sonraki yazımda yurtdışı satışından önce nelere dikkat etmemiz gerek, neleri çalışmalıyız, pazarlamayı nasıl yapacağız bunlardan bahsedeceğim.
bültenlerimizden ve önemli haberlerden ilk önce siz haberdar olmak istiyorsanız lütfen formu doldurun.
