İyi Bir Yazılım Satıcısı Olmak

Bir kulağımızdan giren diğerinden %80' ni çıkan sonrada neden başarısız olduk sorusunun cevaplarını aşağıda bulabilirsiniz:)

İşinize kalbinizle bağlı değilseniz, hedefi yakalayamazsınız. Yazılım sektörü 'satış yapım bari' denilecek bir alan değildir.

İyi bir satış yaparsan iyi bir komisyon kazanırsın. İyi bir dost kazanırsan iyi bir gelecek elde edebilirsin.

Seni sever ,sana inanır ve güvenirlerse senden birşeyler satın alabilirler. Görünmeyeni satmak için gereken özelliklerdir.

Başkaları için “en iyi” olmak istiyorsanız, önce kendiniz için “en iyi” olmalısınız. Çok çalışmalısınız.

Fiyat satmaz, “ilişki” ve “değer” satar. 'Yazılımınız çok pahalı' sorusunun karşılığıdır.

Eşit şartlar altında insanlar tanıdıkları ile iş yapmak isterler. Şartlar pek eşit değilse bile insanlar hala arkadaşlarıyla iş yapmayı tercih ederler. İkinci madde de yer alan dost kazanmayı lütfen tekrar okuyun.

Karar verici olamayan ,”iyi bir satıcı” olamaz. Yazılım satış sürcinde almanız gereken onlarca karar olacaktır.

Eğer onları güldürebilirsen hizmetini satabilirsin. İnsanla insan arasındaki en iyi yapıştırıcı mizahtır. Ama kaliteli mizah.

Buluşçu ol. Buluşçuluk farklılıktır. Fark satar. Hergün sektör ile ilgili, mesleğinle ilgili oku. Düşün, üret, yaz.

Alıcının riskini azalt. Riski azaltıcı unsurlar geliştir. Görünmeyeni satmaya çalışmak alıcı adayında korku, şüphe uyandırır. Çok donanımlı olmalısınız.

Kendi tecrübelerini anlatmaya kalkarsan bu övünme sayılır. Ama başkalarının söyledikleri iyi şeyler her zaman satılacak hizmet için iyi delil oluşturur. Çoğu zaman iyi bir satıcının bile satmakta zorlandığı malı bu deliller satar. Müşterilerini tanı.

En iyi satıcı sizin en çok memnun ettiğiniz müşterinizdir. Akıllı satıcı mevcut müşterisini büyütür ve onuda satış kanalı haline getirir.

Antenlerinizi açık tutun. Altıncı duyunuz sezgidir. Satın alma %80 duygularla yapılır.

Konuşma tarzınızı gözden geçirin. Alıcılarınız genelde kurumsal adaylar olacağından giyinme şeklinizden vücut hareketlerinize kadar uslüp ve davranışlarınıza çok dikkat etmelisiniz.

Rapor yazma alışkanlığı edinin. Disiplini elden bırakmayın. Kendinizi kontrol etme olanağı sağlayacaktır. Yöneticiniz için değil kendiniz için yapın.

Sattığınız hizmet konusunda iyi bilgi sahibi olun. Sattığınız yazılımı çok iyi tanıyın. Eğitim alın, danışmanlara yakın olun.

Alanınızla ilgili etkinliklere katılın. Zenginliğiniz sosyal sermayedir.

Rakiplerinizi tanıyın. Kendi alanınızdaki rakipleri çıkarın. Pazardaki konumundan müşterilerine kadar edinebildiğiniz tüm bilgileri edinin.

Rakiplerinizi kötülemeyin. Rakiplerinizin olumsuz yada başarısız yanlarını tespit etmiş olabilirsiniz. Bu bilgileri profesyonelce kullanmak gerekir. Doğru zamanda doğru şekilde kullanın.

Hedef kitleniz için ekip çalışması yapın. Bir satış hunisi oluşturun.

Hazırlık yapın. Her adaya gitmeden önce edinebildiğiniz tüm bilgileri önceden çalışın.

Tanıtım demosu yapmasını öğrenin. Yazılım hakkında daha çok bilgiye sahip olacaksınız.

Kendi s.w.o.t ' unuzu yapın. Sonuçları iyileştirmek için kendinize planlar oluşturun. Ve uygulayın.

Ölçülü samimi olun.

Kazandığınız saygıyı kaybetmeyin.