TEKNOLOJİ ŞİRKETLERİ
YÖNETİM DANIŞMANLIĞI VE EĞİTİM
HİZMETLERİ
TEKNOLOJİ TABANLI
GİRİŞİMCİLER İÇİN İŞ GELİŞTİRME
MENTORLÜĞÜ
SATIŞ EKİBİ
KURULUM & SAHA
YÖNETİMİ
SANAYİDE
YAZILIM & TEKNOLOJİ
SEÇİMİ
TEKNOLOJİ TRANSFER
OFİSLERİ & TEKNOPARKLAR İÇİN
İŞ GELİŞTİRME
YATIRIMCI
BULMA & DEVLET
DESTEKLERİ
YAZILIM-BİLİŞİM
SEKTÖRÜNDE SATIŞ PAZARLAMA
& İŞ GELİŞTİRME
KARİYER
PLANLAMA &
İÇ GİRİŞİMCİLİK
KEY OF CHANGE

Yazılım İhracatı-2

İlk bölümde yazılım ihracatı hakkında genel bilgilendirme yapmıştım. Şimdi ise dış pazara açılmak için yapılması gerekenleri izah etmeye çalışacağım.

Kolay yönetmeleri izah etmiştim. Yurtdışı iş ortağı bulmak, kamu kurumlarından referans edinmek yada ülkemizde uluslar arası bağı olan işletmelere satarak yurtdışına açılma imkanlarınızı kolaylaştırabilirsiniz. Bu konuda tesadüf gibi gözükse de Linkedinde kurduğum grup vasıtası ile Canada da mevcut iş yazılımı üreten bir ekiple, Türkiye’de aynı alanda yazılım üreten bir firmayı birleştirdim. İki tarafta bilgi alışverişiyle güçlerini arttırmak için yol almaya başladılar.
 

Öncelikle daha öncede belirttiğim gibi devlet kurumlarının verdiği tüm desteklerden yararlanmak gerek. İlk adımda Pazar araştırması olacaktır. Bununla ilgili olarak yazılım alanınızla ilgili olan yurtdışı kaynaklı haberleri ve gelişmeleri takip edeceğiniz gibi, birçok ülkenin ticari ve ekonomik istatistiki bilgilerine ulaşabileceğiniz kaynaklarda mevcuttur. Ülkemizde ihracat geliştirme kuruluşları, dış ticaret müşavirlikleri, ticaret ve sanayi odalarından bu bilgilere ulaşmanız mümkün. Ancak çok daha güncel ve detaylı bilgiler için bir bedel ödemek zorunda kalabilirsiniz. Bunların dışında çeşitli seminer ve fuarlara katılmanızda son derece önemlidir. Bu arada ülkemizde bu ihracatı başarmış firmalar ile de görüşmeler sağlayabilirsiniz.

Bu çalışmalar zor gibi gözükse de internet vasıtası ile bir çok bilgiye ve kontağa ulaşmak çok zor değil.

yazılım ihracat
Bunların dışında yurtdışında hedef kitlenize uygun olduğunu düşündüğünüz firmalar ile olan yazışmalardan, yurtdışı araştırma kuruluşlarından, ve ulusal kurumlardan da bilgi toplayabilirsiniz.

İkinci büyük çalışma ise saha çalışması. Hem yurtdışı fuarlara katılım, gerekse seçilen ülkedeki sanayi sitelerini ve meslek kuruluşlarını ziyaret etmek vb. çalışmalarla da bilgi toplamak önemli. Ayrıca yine muhtemel olan adaylar ile görüşmek hatta yazılımınızı satacağını düşündüğünüz firmalar ile ön görüşmeler yapmak bilgiye hızlı ulaşmanızı sağlayacaktır.


Muhtemel rakiplerinizi muhakkak inceleyin. Müşterilerini, konumlarını, bayilerini, hatta fiyatlarını öğrenmelisiniz. Benim bu konuda ki önerim mevcut benzer yada aynı alandaki yazılım firmalarının müşterilerini aramak olacaktır. Proje şekli, fiyatlar, sıkıntılar gibi birçok bilgiye ulaşabilirsiniz.

Bahsettiğim bu yöntemler için destekler mevcut. Kullanın.

Potansiyel pazarları önceki yazımda söylemiştim. Buradan yukarıdaki yöntemler ışığında elde edeceğiniz verileri artık değerlendirme zamanı. Artık müşteri gruplarımızı belirleyebiliriz.

Aslında temelde üç kriterimiz var.

Rakiplerin müşterileri, müşteri olmamışlar ve mevcut müşteriler.

Pazara ulaşmak için tabiî ki adres, coğrafi yerleşim, medya türü, dili, hukuki mevzuatlar gibi değişkenleri öğrenmek gerek. Bu konuda en hızlı yol bir partner bulmaktır aslında. Pazarlama için mevcut yazılı ve sosyal medyayı iyi kullanmak gerek.

Pazarlama faaliyetlerinden önce fiyatlandırma çok önemli. Bunun için seçtiğiniz ülkedeki en azından son 2 yılın danışmanlık, proje,lisans gibi bedellerini öğrenmeniz gerekecektir. Yine bunları rakip müşterilerinden ve bayilerinden öğrenebilirsiniz.

Bunların dışında yine öneri olarak o ülkedeki reklam ajanları ile bağlantıya geçip yazılım alanında ki pazarlama şekillerini öğrenebilirsiniz.

Şimdi işinize çok yarayacağını düşündüğüm bazı linkler vereceğim.
 

Örneğin Yurtdışı ihaleler için :

http://www.dgmarket.com/tenders/list.do?keywords=software


Yurtdışı yazılım firmaları :

http://tr.kompass.com/    Anahtar kelime yerine software yazınız.
 

http://www.europages.com.tr/directory/pages/Home,$directory$components$HomeLayout.$directory$components$
EngineSearchForm.engineSearch.sdirect?formids=querystring&submitmode=submit&submitname=&searchType=newps&querystring=software&m=0
 

Yurtdışı Fuarlar :
 

http://www.expodatabase.com/aussteller/messen/index.php?cockpitkeywords=software&cockpitkeyfindart=1&cockpitfromdate=&cockpittodate=&sortierid=0&timer=m1355924591&maxPerPage
=20&branche=580
 



site design & technology
SLC Web Mühendisliği
www.slc.com.tr